广交会第一期：电子、机械与车辆

广交会第一期是三期中技术密度与工业密度最高的一期。它在每届展会的头五天举行，占据琶洲展馆数十个展馆，汇聚了中国出口增长最快的几个板块的制造商：消费电子、家用电器、LED 照明、工业机械、工具、电动车与太阳能。

对巴西的工业、科技、零售与能源企业来说，第一期提供的机会密度，在世界其他地方很难找到如此集中的场合。难点在于知道怎么逛。

广交会第一期是什么

广交会每一期都按品类相近程度来编排，而第一期汇集的是技术复杂度最高的行业。主要的产品大类如下：

消费电子

全球销售的消费电子产品中，很大一部分由中国生产，而广交会正是这些制造商，其中许多是为全球品牌代工的 OEM 厂，向国际采购商展示产品线的地方。

对巴西市场最有价值的产品

• 耳机与头戴设备（TWS）：巴西电商进口量最大的产品之一。中国掌握了从芯片到成品组装的完整链条。在广交会上，从入门级厂家到具备国际认证的高端品牌都能找到
• 智能手表与运动手环：在巴西快速增长的市场。深圳与东莞的制造商展示配备 AMOLED 屏幕、NFC 与健康监测功能的型号，价格极具竞争力
• IP 安防摄像头与监控系统：巴西的安装商与经销商需求旺盛。请注意销售所需的认证（ANATEL）
• 消费级与专业级无人机：巴西正在扩张的板块，尤其用于农业与建筑巡检。进口前须核查 ANAC 的规定
• 充电器、移动电源与配件：量极大、利润有竞争力、受众广泛。注意 INMETRO 为强制认证
• 白牌平板与电子阅读器：中国制造商为巴西分销商提供可定制品牌的产品（OEM／ODM）

INMETRO 提醒：几乎所有消费电子产品在巴西销售都需要 INMETRO 认证。下单之前，请与供应商确认产品是否已取得巴西认证，或是否有已认证的型号可选。没有认证就进口，货物被扣关的风险很高。

家用电器

中国是全球最大的家用电器生产国，你在巴西认识的许多品牌，其生产全部或部分在中国境内完成。在广交会上，可以直接接触到这些制造商。

能找到什么

• 空调（分体式与移动式）：美的、格力、TCL 等制造商阵容强大。此外还有数十家规模较小的厂家，其产品已取得面向巴西市场的 INMETRO 认证
• 小家电：空气炸锅、搅拌机、咖啡机、电动榨汁机、打蛋器，这是在巴西零售端周转极快的一类
• 吸尘器与清洁机器人：快速增长的市场，入门型号价格非常有竞争力
• 空气净化器与加湿器：疫情之后，巴西对这类产品的需求显著增长

实用提示：面向巴西市场的家电，下任何订单前都要确认产品电压（110V／220V 或宽电压）。这是个基础细节，一旦忽略就会带来退货与投诉。

LED 照明

全球 LED 照明有七成以上由中国生产。广交会汇集了各种规模的制造商，从具备完整国际认证（CE、UL、ENEC）的企业，到生产入门产品的小型工厂。

与巴西最相关的细分领域

• 道路照明（灯杆、路灯）：市政与公用事业单位把传统灯具更换为 LED 的需求旺盛
• 工业照明（高棚灯、T8 灯管、面板灯）：工厂与物流仓库是大买家。回本周期短，有利于直接进口
• 装饰照明（LED 灯带、霓虹软灯、RGB 灯条）：零售、活动与酒店业需求旺盛
• 智能照明：可用 App 控制、兼容 Alexa 与 Google Home 的灯具，在巴西属于增长板块
• 特殊工程（体育场、建筑外立面、舞台美术）：广交会上的制造商可依详细技术规格承接定制项目

工业机械

这是第一期单价最高的板块，也是参观前最需要准备的板块。生产机械不能凭一时冲动购买，也不能不做严格的技术核查。

巴西进口商最感兴趣的行业

• 纺织与成衣行业：工业缝纫机、数控绣花机、自动裁切机、数码印花系统。广东与浙江的制造商有数十年对巴西出口的经验
• 食品行业：包装、灌装、真空封口、谷物加工、饼干与面食生产线的设备。标准化程度高，有些型号已符合巴西的卫生标准
• 印刷行业：UV 打印机、写真机、激光切割机、装订设备。这一板块中国的性价比优势明显
• 金属加工与塑料：注塑机、液压机、数控车床、加工中心。广东与江苏的制造商在国际上口碑良好
• 建筑施工：混凝土搅拌机、压实机、小型起重机、喷射混凝土设备

工具与五金

中国是全球最大的手工具与电动工具出口国。广交会第一期有一整个区域专门用于这一板块，参展商规模不一。

• 电动工具（电钻、电动螺丝刀、锯、砂光机）：牧田、博世、得伟等品牌部分或全部在中国生产。在展会上，可以找到品质相当、价格却极具竞争力的 OEM 制造商
• 气动工具：喷枪、气动扳手、便携空压机，广泛用于修理厂与整车厂
• 手工具（扳手、钳子、锤子、水平尺）：量大的一类，对巴西的五金与建材零售利润颇具吸引力
• 五金与紧固件（螺丝、膨胀管、合页、拉手）：品类极其丰富，产品标准化且可提供国际认证

车辆、电动摩托车与汽车配件

这是第一期增长最快的板块之一。全球能源转型让中国成为电动车领域最大的力量，而广交会正是这些产能与国际采购商相遇的地方。

新能源汽车（NEV）

• 电动摩托车与滑板车：在巴西快速扩张的市场，尤其面向外送骑手与城市出行。出厂价让分销商有可观的利润空间。需要 DENATRAN 核准与 INMETRO 认证
• 电动载货三轮车：广泛用于最后一公里物流、城市清运，以及住宅小区与工业园区内的运作
• 电动叉车：巴西的配送中心与工厂需求旺盛。相较欧洲品牌，购置与维护成本极具竞争力
• 高尔夫球车与电动多用途车：适用于住宅小区、酒店、度假村、机场与工业园区
• 电动自行车（e-bike）：在巴西属于增长市场，部分州还有税收优惠。展会上型号非常丰富

汽车配件与精品

中国是全球最大的汽车配件生产国。在广交会上，分销商与修理厂能找到：

• 大众化车型的替换件（滤清器、刹车片、皮带、减震器）
• 改装精品（脚垫、内饰包覆、车内 LED 照明、倒车摄像头）
• 诊断工具（OBD 诊断仪、汽车用万用表）
• 修理厂设备（举升机、四轮定位仪、动平衡机）

请注意：与安全相关的汽车配件（刹车、悬挂、转向）在巴西销售需要 DENATRAN 认证。下单前请查明你产品的相关规定。

太阳能与储能

从多晶硅到组装完成的光伏组件，中国掌握着全球太阳能产业链八成以上的环节。谈巴西的太阳能，不可能不谈中国供应商，而广交会是全世界找到他们最好的地方。

这一板块的一个具体机会例子就在我们的中国精选里：可以看看关于从中国进口便携储能电源的那篇好物。

• 光伏组件（太阳能板）：隆基、晶澳、天合光能与阿特斯等制造商都会参展。此外还有数十家二三线厂家，价格更低但品质参差，这正是必须验货的原因
• 组串式逆变器与微型逆变器：古瑞瓦特、阳光电源与华为等品牌有面向巴西认证的产品（INMETRO 与 ANEEL）。并网必须取得认证
• 储能电池（LFP／LiPo）：在巴西离网与混合系统中快速增长的板块，尤其在农业以及电网不稳定的地区
• 安装结构（支架、导轨、压块）：一个被低估但不可或缺的部件。结构的质量决定整套系统的耐用性
• 线缆与 MC4 连接器：光伏集成商用量很大的配件。中国的品质不错，价格也很有竞争力

如何为第一期做准备

第一期是三期中最技术性的一期。要用好它，做足准备再到场至关重要：

01 提前确定要看的品类

第一期有数十个展馆。想在 5 天内全部走完，在体力上是不可能的。最多选 2 到 3 个品类深入了解：带着 10 家评估到位的供应商离场，胜过收了 50 张名片却没有任何后续。

02 带上写好的技术规格

对机械、工具与电子产品而言，手上有一份写明你确切需求规格的文件，能加快与供应商的沟通，并在第一次接触时就排除达不到要求的厂家。

03 摸清你产品的强制认证

离开巴西之前，先查清你的产品要合法进口与销售需要哪些认证（INMETRO、ANATEL、DENATRAN、ANEEL）。这决定了你在展会上该优先接触哪些供应商。

04 规划好样品的取得方式

第一期的多数产品，供应商都能在展会后寄送样品。电子产品与工具类，许多参展商在展位上就有样品。可以带一个空的小行李箱，或使用展馆内的邮寄服务。

BCVN 在第一期如何提供支持

出于务实与技术两方面的原因，第一期正是专业向导在场最能带来差别的一期：

• 按品类预先筛选供应商：从我们 2,000 多家合格合作伙伴的网络中，预先找出最契合你产品与技术要求的那些
• 在洽谈现场核实认证：我们的团队会用普通话核实供应商是否已具备、或能否取得面向巴西所需的认证
• 谈判中的技术口译：机械与电子产品的规格，用基础英语沟通会失去精确度。用普通话，技术细节能说清楚并留下记录
• 安排工厂审核：对机械与价值较高的设备，我们会在展会后、你还在中国期间安排技术走访

与专业顾问联系

BCVN — Brasil China Viagens e Negócios 已连续 18 年参加广交会的每一届。我们的双语团队为巴西企业组织导览式商务考察、工厂审核与质量验货。

中国精选里的展会产品

本指南所涵盖展会上的真实好物，附各自的成本与转售逻辑。更多内容请见中国精选。

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